Føreren

Elena Misnyk: Som håndværker solgte hun bogmærker for næsten 400 tusind dollars

Pin
Send
Share
Send
Send


Når designeren Elena Misnyk så benene af en sammenklumpet dukke stok ud af en børnebog. Hun troede, at hun var her - et ideelt bogmærke, og i dag har hun sin egen onlinebutik myBOOKmark og et værksted i Kiev, der beskæftiger 20 personer. Om usædvanlige bogmærker, som Misnyk solgte for næsten 400.000 dollars, skrev medier rundt om i verden. Hun fortalte AIN.UA om, hvordan det hele begyndte.

Elena Misnyk er 31 år gammel. Hun blev født og opvokset i byen Korop, Chernihiv-regionen, i et hus, der stod lige på skovens kant og inspirerede kreativitet. Siden barndommen elskede hun tinkering, syet, byggede huse i træerne og forsvandt konstant i sin fars garage. Hun tog eksamen fra den arkitektoniske afdeling af Kiev National University of Construction og Architecture og forsøgte at arbejde i sin specialitet, men hendes kærlighed til erhvervet blev aldrig vågnet.

Derefter besluttede Elena at gøre desuden kreativt arbejde. I 2011 grundlagde hun mærket "Medova Shafa" og begyndte at lave smykker i etnisk stil. Jeg solgte dem på Etsy og tjente ret gode penge - det viste sig omkring $ 1000 om måneden. "Jeg elsker stadig arbejdet i disse tider, jeg investerede mig meget i dem. Jeg synes derfor, det var en uacceptabel pine at delegere produktionen til herrene i senere faser," sagde Elena.

En gang var Misnyk på besøg hos venner, der havde små børn. Elena kiggede ind på børnehaven, hvor kreativ kaos rejste sig, og ved et uhell så en bog, hvoraf stakkede dukkeben. Imidlertid tænkte fantasien omgående, og den allerførste dag gjorde pigen det første testbogmærke lavet af polymer ler og pap og dekoreret med akrylmaling.

Det nye produkt blev testet af designeren i sin smykkefremvisning, og selv om målgruppen var helt anderledes, gik det. Jeg prøvede også Ebay, Amazon og Fancy, men efterspørgslen kom fra Etsy. "Det var klar udenlandske købere, der stemte for succesfulde eksperimenter med dollars. Ikke den første test baseret på den eksisterende butik, men den første der skød så hurtigt," minder Misnyk.

$ 2 i starten

Bortset fra materielle omkostninger og tid til arbejde investerede Elena kun $ 2 i starten af ​​en ny virksomhed (Etsy opkræver et gebyr på 20 cent for at placere et produkt i butiksvinduet).

For det første blev ideen værdsat af regulærerne på smykkeshoppen hos Etsy, så siden administratorer bemærkede bogmærkerne og inkluderede den flere gange i deres nyhedsbreve. "Vi deltog også aktivt i kampagnen inden for Etsy-webstedet, så vi fandt os ofte på første side," siger Elena.

Produktets specificitet er sådan, at den ikke søges. Du kan ikke søge efter noget, du ikke ved endnu. Derfor var hovedstrategien blot at vise vores vanvittige bogmærker til det maksimale antal mennesker. Og mulighederne for Etsy af disse tider gav os denne mulighed.

To måneder efter den første lancering, i september 2011 åbnede Elena sin egen online butik med usædvanlige bogmærker.

Meget trafik til myBOOKmark kommer fra sociale netværk, hvor Misnyk produkter er meget populære. På Facebook og Instagram har mærket omkring 60.000 abonnenter. For det meste fra udlandet. "Vi fokuserede på markeder, hvor borgerne har stor købekraft. De vigtigste lande er USA og Det Forenede Kongerige," siger Elena. Men generelt sælges bogmærker i mere end 90 lande rundt om i verden.

Fra tid til anden foredragter Elena hvordan man arbejder på Amazon, Etsy og andre markedspladser for at kunne sælge i udlandet. Siden lanceringen har Misnyk solgt over 15.000 bogmærker. De alle koster $ 25, og prisen er aldrig ændret. Salget af myBOOKmark i penge udgjorde således ca. $ 370.000.

markedsføring

Tidligere var hovedindholdet i myBOOKmark-udgifter mesterens arbejde - alle bogmærker blev lavet for hånd og endda de kasser, hvor de blev sendt til kunder.

Nu, når virksomheden har etableret en teknologisk proces, er de fleste udgifter til materialer og markedsføring. Og markedsføring for denne kategori af varer er ret ejendommelig.

For myBOOKmark fungerer samarbejdet med opinionsledere godt. Virksomheden er venner med snesevis af bogbloggere, der er glade for at skrive om produktet.

Ifølge Elensas bemærkninger fungerer giveaway-markedsføring ikke godt for at fremme produkter som hendes bogmærker, men forskellige aktiviteter, hvor deltagerne skal gøre noget - skrive et tematisk billede, opfinde en gåde osv. - arbejde godt

Stort hold

I starten havde Lena kun en dygtig arbejdstager, men hun gjorde de mest interessante ting selv. En måned senere bestod holdet allerede af tre piger, herunder Misnyk selv, og i dag er der 20 personer, der arbejder i myBOOKmark-værkstedet i Kiev. "Det er skræmmende, når jeg tænker på det," siger Elena.

Folk søgte gennem Facebook. "For mig var det vigtigt, at holdet var loyalt over for mit arbejde. Jeg søgte ikke efter kunstnere eller billedhuggere, fordi jeg troede, at næsten alle kvinder, der har en tendens til at arbejde med hænderne (syning, strikning, broderi), kan gøre hvad der er nødvendigt. Og billedhuggere eller kunstnere vil bidrage for meget af deres egen til hver kopi, hvilket betyder, at klienten kan få noget andet end billedet, forklarede Misnyk.

Virksomheden er først og fremmest en skærm af hovedet.

Hun betragter holdet som en af ​​de vigtige elementer i hendes succes. Men først og fremmest er det et unikt produkt.

Selvfølgelig var der mange, der ønskede at kopiere Elena bogmærker - der er omkring et dusin butikker med lignende produkter på Etsy. De vedtager generelt den generelle ide om den ukrainske kvinde, men nogle gange kopierer modeller og endda stjæler billeder. Fremhæv sådanne konkurrenter gør til en lavere pris. Men som angivet i myBOOKmark er kopierne meget ringere i kvalitet og ser endda lidt komisk ud.

Nu arbejder teamet på en fundamentalt ny produktkategori, som vil være en udvidelse af virksomheden for Elena. Men hvad det vil sige, siger mesteren ikke endnu.

Pin
Send
Share
Send
Send